成都自動(dòng)門訊:發(fā)展中的自動(dòng)感應(yīng)門企業(yè),何時(shí)介入展會(huì)?
1、需要進(jìn)行全國(guó)性品牌推廣的時(shí)候。處在后金融危機(jī)時(shí)期,對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的自動(dòng)門企業(yè)來(lái)講,區(qū)域內(nèi)渠道可能已趨飽和,但全國(guó)或周邊地區(qū),很多是“空缺”,當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配時(shí),可進(jìn)行跨區(qū)布局。處在后金融危機(jī)時(shí)期,對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)講,區(qū)域內(nèi)渠道已趨飽和,但全國(guó)或周邊的地區(qū),很多是“空缺”,當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配的時(shí)候,成功組織參加展會(huì),不僅可以迅速達(dá)到及時(shí)宣傳自己品牌形象的目的,而且可以在“一夜之間”集中找到優(yōu)秀專業(yè)的渠道經(jīng)銷商,還可以及時(shí)掌握行業(yè)形勢(shì)與脈搏,把握聯(lián)系關(guān)系產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)信息。
筆者建議,參加展會(huì)必需在企業(yè)初步完成品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并且經(jīng)營(yíng)策略清楚,管理、產(chǎn)品、形象等基礎(chǔ)前提成熟后,需要面向全國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),選擇本行業(yè)影響大,而且能集中體現(xiàn)行業(yè)走勢(shì)和流動(dòng)配套豐碩、專業(yè)的展會(huì),是一條重要途徑。 單靠人力去跑市場(chǎng),推廣成本高,靠企業(yè)網(wǎng)站推廣顯得慢和被動(dòng),而且招商效果也不顯著,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天,奧貝迪自動(dòng)門結(jié)合多年品牌整合推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,作為整合推廣的有利工具之一,就是行業(yè)專業(yè)展會(huì)。
2、品牌調(diào)整及渠道整合的時(shí)候。中國(guó)自動(dòng)感應(yīng)門經(jīng)銷商是一個(gè)日漸龐大的群體,也將會(huì)伴隨著中國(guó)自動(dòng)門飛速發(fā)展而發(fā)展,經(jīng)由近5-10年的發(fā)展變化,中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)的渠道發(fā)展規(guī)模、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目規(guī)模,一般小有10-30家,有一定基礎(chǔ)的可達(dá)50-70家,中型的有100-200家,比較大在300-700家左右。
作為很多門企來(lái)講,經(jīng)銷渠道以及經(jīng)銷商步隊(duì)的發(fā)展,是隨著企業(yè)發(fā)展而壯大的,最早自動(dòng)感應(yīng)門企業(yè)的渠道招商,是由于發(fā)展初期經(jīng)營(yíng)的薄弱,而顯得“饑不擇食”,隨著經(jīng)營(yíng)變化,特別是隨著行業(yè)的發(fā)展,自動(dòng)門品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)日漸成為廠商共鳴,企業(yè)想調(diào)整部門跟不上“品牌建設(shè)的步伐”和“經(jīng)營(yíng)不配合”的渠道經(jīng)銷商,很多企業(yè)又擔(dān)心“步隊(duì)波動(dòng)”和“招商不易”引起尷尬,這個(gè)時(shí)候參加展會(huì),可以減少此顧慮,而且還可以達(dá)到提升品牌形象和優(yōu)化渠道經(jīng)銷商步隊(duì)的目的。相對(duì)其他服裝、電器、酒類、醫(yī)藥等成熟行業(yè)講,仍是很不夠的。甚至有超過(guò)1000家的,但數(shù)目寥寥。
誰(shuí)能忽略展會(huì)帶來(lái)的價(jià)值與作用?
第一,對(duì)于中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)來(lái)講,展會(huì)是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。
第二,展會(huì)組織與操縱成功,對(duì)于企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)、著名度提升會(huì)有極大匡助。一般海內(nèi)專業(yè)、權(quán)勢(shì)巨子的行業(yè)展會(huì),廠家云集,觀眾十萬(wàn)、百萬(wàn)的數(shù)目,對(duì)于企業(yè)來(lái)講,是一次難得的品牌形象的展示,廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)集中度高,而且可以直面經(jīng)銷商、合作者,關(guān)注度高,是生動(dòng)、直觀、近間隔的互動(dòng)和交流。
第三,成功參展,可以匡助中國(guó)自動(dòng)門企業(yè)順利達(dá)成品牌招商和渠道整合。正由于“零間隔接觸”,品牌形象便得以更好地提升。
第四,參加規(guī)模盛大的行業(yè)和專業(yè)展,是企業(yè)了解行業(yè)形勢(shì)和獲取資訊的最佳途徑。而且,在發(fā)展渠道到一定階段和規(guī)模時(shí),按期參加展會(huì),還可認(rèn)為企業(yè)實(shí)施渠道整合、調(diào)整,進(jìn)行一次“優(yōu)越劣汰”。
近幾年,我國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?;钴S,不同國(guó)家與區(qū)域的綜合性展會(huì),或者行業(yè)展會(huì),是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度體現(xiàn),也標(biāo)志著一個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平,展會(huì)作為一種新興行業(yè),帶動(dòng)了相關(guān)工業(yè)的發(fā)展,對(duì)廣泛參展企業(yè)來(lái)講,展會(huì)直接的作用就是展示自動(dòng)感應(yīng)門產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。